品牌策划 logo

你的位置: 首页 > 新闻中心 > 品牌常识

一个案例解释品牌定位的方法和要点

发布时间:2021-03-12 11:28:33
点击量:
来源:凡艺DT

  一个案例解释品牌定位的方法和要点

  八马是国内茶界的标志性品牌。他的策划者希望八马能开启中国茶的品牌时代,将自己定位为“商业政治礼仪茶”。但是从专业的角度来说,我们认为这个职位其实是一个伪职位。

  首先,这种定位忽略了竞争对手

  所有高价茶其实都是商业政治礼仪茶,中国所有正宗名茶都可以称为“商业政治礼仪茶”。为什么消费者在送礼时会购买巴马茶而不是武夷山大红袍、大邑普洱茶、正山堂金骏眉?所以在“商政礼仪茶”市场上,所有的高端茶品牌都是八马的竞争对手,会有各地当地人认可的地方茶品牌,比如河南正宗的龙潭信阳毛尖茶,四川的伦岛竹叶青茶,安徽的谢正安黄山毛峰等。这些竞争者都被八马忽略了。

一个案例解释品牌定位的方法和要点(图1)

  第二,这种定位忽略了客户的想法

  定位是思想,不是市场。市场上没有标有“商政礼仪茶”的品牌,但实际上消费者心目中的商政礼仪茶不计其数,并不是真正的空缺。巴马商务礼仪茶的这种定位只看到了事实的一面,而忽略了精神的一面。

  最后,对品牌的理解还停留在品牌形象的时代

       什么是品牌?

  之前的品牌概念是品牌的核心价值,也就是兼容多个产品的概念。比如,摩托罗拉的核心价值就是随时随地给消费者带来方便自由的交流,无论地域、时间。海尔的核心价值是“真诚”,其品牌口号是“永远真诚”。海尔的明星服务和产品研发就是这个概念的诠释和延伸。

  这是品牌形象的时代,但这个时代已经落后了。因为商业竞争已经进入了精神时代,信息爆炸,媒体爆炸,产品爆炸,客户没有时间和精力借助这些完全无差别的形象来区分不同的品牌。以前给人展示这种品牌形象的品牌大多没落了就是证明,比如摩托罗拉,诺基亚,庞氏。因为这些价值观的诉求没有差别,其他任何品牌都可以诉求,这种感性利益的形象都不值得盲目追求。而差异化是品牌的核心价值。


凡本网部分文章内容,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息, 并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如本网转载稿涉及版权等问题,烦请提供版权证明与我们联系,我们将及时沟通与处理。邮箱地址: 452381007@qq.com
案例推荐
  • 0
  • 1
  • 2

我们懂品牌,更懂品牌运营!

联系凡艺,定制你的品牌智胜工具包~

咨询品牌运营相关问题或预约面谈,可通过以下方式联系我们。

027-84880225 / 18971294838

在线体验武汉凡艺印象

友情链接: