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工业类型的企业需要做品牌营销策划吗

发布时间:2021-01-22 14:29:50
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来源:凡艺DT

  工业类型的企业需要做品牌营销策划吗

  在“中国制造2025”的发展背景下,中国工业发展进入了一个全新的格局。在这种情况下,传统行业正在走向品牌化,所以这是企业和行业升级的必由之路。今天我们来看看工业品牌的建立需要考虑什么。

  工业品牌营销策划与其他行业有相似之处,也有不同之处,其中定位是一项既需要认真进行的工作。工业品牌的策划要对自己有深刻的认识,了解自己的优势和劣势。明确的定位是工业品牌获得市场认可的重要因素。在品牌定位的过程中,不仅要对自己有深刻的认识,还要考虑市场环境和竞争对手的相关情况。详细的市场调研可以制定更好的发展战略。这样,系统全面的评价才能提供更好的规划方向。定位可以帮助企业建立可识别的品牌形象,在市场上赢得自己的世界。

  说了定位上的相似点,再来看看工业品牌营销策划的特点。工业品由于自身的特点,在营销环境上明显不同于普通消费品。在营销环境中,大众消费品策划公司更关心消费者的购买行为,其次是竞争对手,行业的发展应该排在最后,甚至很多公司都不考虑这一点。对营销环境的不同理解导致工业品牌策划公司关注整个竞争环境的大图景、大趋势和动态变化,而大众消费品策划公司更关注消费者,花大量时间做消费者研究。在品牌策划,进程中,我们必须遵循工业品的市场逻辑。

  通过分析,我们可以发现工业品牌营销策划的特点表现在很多方面,所以使用传统的品牌建设方法可能会面临很多困难,所以我们可以寻求专业营销策划公司的帮助。

工业类型的企业需要做品牌营销策划吗(图1)

  工业企业怎样进行优势风格品牌管理?

  1、向大众传播工业品品牌,以商业客户为营销对象的工业品公司,其影响力也仅限于其所服务的市场,很少有企业能够给普通消费者深刻印象,即使对于三菱这样的名牌企业,消费者也只关注其生产的汽车、手机等产品,很少有人关注其在工业品市场上取得的成就。造成这种情况的原因显然是普通消费者是最终产品和服务的使用者,他们并不需要直接购买工业品,消费者认为没有必要在作为中间产品的工业品身上增加购买成本,这就造成了工业品企业远离普通消费者的视野。事实上,虽然消费者对工业品市场不关心,但这并不代表工业品企业没有对普通消费者进行营销的必要,因为消费者是最终产品的使用者,他们的需求往往左右着消费品生产者的采购决定,因此工业品企业要跨过下游环节,直接对最终消费者进行营销,通过影响最终消费者来间接影响下游企业的采购决定,通过对消费者宣传品牌,使消费者产生认同,主动选择使用本企业产品的消费品。

  2、整合品牌传播途径,利用产品展览会的机会树立品牌形象;通过专业媒体,如行业杂志,以广告的形式积极宣传企业品牌;充分发挥专业文章、论著等软文对品牌的宣传作用;通过大众媒体,包括报纸、电视、网络等,向普通大众宣传企业品牌。

  3、公关是工业品企业品牌建设的重要手段。首先是工业企业与商业客户的良好合作关系的建立和维护,对商业客户的公关是工业品营销的重要手段,同时也是进行品牌建设的重要途径,通过公关可以拉近品牌与客户的距离,使客户产生对产品的信任;其次是对公众的公共关系的建立,相对于媒体广告,公共关系建设可以使企业的品牌对公众来说更加形象化,使公众对工业品品牌不再陌生,对企业的品牌产生认同,推进公共关系是对公众进行品牌形象建设的重要手段。

  4、一个优秀品牌的形成不是一时一日之功,同时也需要大量的资金投入,工业品企业要把对品牌的管理战略化,将品牌建设渗透到企业工作的每项内容,整合企业资源,进行系统的品牌培育,同时借鉴消费品领域品牌建设的诸多经验,推进工业品企业的品牌建设。


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