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品牌营销策略公司方案分析

发布时间:2021-01-19 17:10:19
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来源:凡艺DT

  品牌营销策略公司方案分析

  策划,从传统的意义上来讲,其本质其实就是谋划,是指人们为了达到某个目的而进行的周密安排和部署。品牌营销活动是现代商业活动的一种,将策划科学应用在品牌营销活动当中,就是所谓的品牌营销策划。策划在现代商业活动中的运用相当普及,各种商业策划的开展,为商业活动的进行带来了效率的革命。今天我们就来说说品牌营销策划方案那些事。

  不论是作为合伙人、投资方还是自己创业,我们都要面临着项目选择的问题,从品牌营销策略角度分析,一个科技类项目创业能否成功,除了团队以外,更重要的就是商业模式了,今天我们就谈谈,如何从品牌营销策划公司的角度分析项目的可靠性。

  什么叫商业模式,就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。当然,盈利模式在其中的分量不可小觑。品牌营销策划将其进行了更细的分析,主要包括四个要素——客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。

品牌营销策略公司方案分析(图1)

  一.品牌营销策划方案格式:

  1、分析当前的营销环境。

  (1)当前市场状况及市场前景综合分析:通过现有同类产品的市场销售情况判断出产品的在市场上的生长周期,是上升期还是饱和期,进而分析其发展趋势;针对同类品牌的典型营销现象(无论好坏),分析出产品本身或营销方式上的优势或漏洞,以指导自身品牌的运作;通过不同群体对同类产品的消费情况和接受度,框定出品牌的目标受众。

  (2)与品牌相关不可控的外部环境因素:如宏观环境、政治环境、居民经济条件、消费者收入水平、科技发展的速度和趋势等。

  2、结合企业和产品自身情况,做详细深入的SWOT分析。

  包括:企业度、品牌形象、宣传渠道、档次、销售渠道,产品质量、功能、技术水平、服务、特点、外观、生产成本、价位。根据对优缺点、威胁、机会的综合分析,在品牌营销策划方案的策略制定中趋利避害,找到自身定位。

  3.制定品牌运营的营销目标

  营销目标是在前面目的任务基础上,公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量、预计毛利、市场占有率为多少。

  4.制定营销战略的具体行销方案。

  1、整体营销思路:通过怎样的整体思路打开市场:产品、广告、渠道、差异化,还是价格?

  2、针对品牌营销的外向型工作部分,我们要对广告宣传着重规划,包括:创牌期内不同阶段的广告代理商、广告渠道、设计方案、投放地区、投放密度。品牌进入平稳期后的日常、周年、节庆广告计划。另外,必要的公关活动和事件营销方案也要在这一步进行规划。

  计划中涉及到的营销行为,都要制定出具体可执行的行动方案。行动方案要细致、周密、灵活、操作性强,还要考虑费用支出,量力而行。

  5.制定出各项费用预算。

  这一部分体现和框定的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得更优效果。

  6.方案的试运行、反馈与调整环节。

  作为策划方案的补充部分,在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案的具体执行,必须随时根据市场的反馈,及时对方案进行调整,以形成更精准的品牌定位营销策略。

  品牌营销策划公司认为,企业为两者而存在,产品和客户,而说到底还是为客户而存在,在调查中,我们发现,技术类公司往往走产品路线,而忽视对市场和用户的分析。这种品牌营销策略就导致了很多更的技术无法转换成产品,品牌营销策略难以得到价值的变现,科技类项目中,3D打印就是更突出的例子。

  项目的成功需要很多元素的配合,比如资金实力、市场渠道和核心技术等,我们在创业初期不能贪多求大,一定要采取聚焦的品牌营销策略,实现定位与突破。


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